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现在常常有人问我，视频会议体系究竟发展到那一步了？客户好做吗？东西好卖吗？问了那么多，根本的问题，咱们要从开会说起。
为什么要从开会说起，没有开会的根底，何来视频会议设备的生意。中国人喜爱开会，开会成了咱们中国人必不可少的一部分，你跟谁开会，决议了你的层次，开会能够传达上级精力，布置下级使命，提高一线的战斗力，开会能够更好的构成思维，构成解决问题的方法，所以中国人喜爱开会，并且，还喜爱面对面的开会，甚至是我能够看见你。所以，随着开会的增多，开会的场合需求更多，为了到达眼见为实的作用，视频会议就孕育而生。
视频会议的客户在那里，都是咱们共同在找的，回望过去十年，视频会议大的客户便是政府，公检法，大集团公司。这些公司占有了商场份额的80%以上的需求，所以在过去的十年里，这些单位便是咱们所说的土豪单位，不差钱。为什么中小企业莫非就没有对视频会议体系的需求吗？不是，只需有分支机构的，对这套体系都有需求，但为什么这些企业没有挑选了，主要是在曩昔十年里，视频会议体系是十分贵重的，由于曾经的主体架构是专网+硬件，传统的硬件视频会议体系包括以下几大部分组成：
1.终端：麦克风、视频会议摄像头、DVD播放器、录像机、写字板......
2.操控大脑的MCU：多点会议操控器。
3.网络传输设备：网关、网闸.....
4.专网：高清视频会议的视频材料需求占用大宽带。
客户要买一大推的设备，还要租一条专线，这样的组网方法，也只要不差钱的客户才干运用。
跟着科技的不断发展，云核算，云存储的到来，云技术的不断的完善，视频会议的厂商们，也开端转入视频云中，并且还出了新的企业进入到视频云商场，给商场带了生机，也带来了挑战。
咱们说的云，其实便是共有云SAAS形式，客户不必一次性投入太多的费用，能够依据需求，渐渐提高，像曾经，假如估计需求件立一个50个点的视频会议体系，那他少需求先投入一个能够支撑50个点的会议操控器，并且每个点的建造是有周期性的，这样就造成了一次性出资太大，资源糟蹋的状况。可是现在选用视频云的形式，我能够依据我的需求，不断的提高我本身体系的容量，按点，按时来进行付费，节省了很多的资金。视频云的到来，让一些公司也能够用的起视频会议体系，由于廉价，由于便利，所以，越来越多的公司敞开了视频云的开会形式。
总归，咱们仍是要搞好本身的产品质量，让客户体会一个不一样的会议形式。
简略，易操作，稳定是咱们的方针，也是客户的需求。
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