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有一个销售员很苦恼，打电话问销售总监：“市场上某品牌的洗车机，卖的很便宜，低于市场价很多，总是被顾客拿来比较，很难对付，怎么办？”
销售总监：“那为什么那家洗车机的市场占有率那么低，还有那么多客户愿意购买我们的洗车机呢？”
是的，价格本就不是衡量商品***的标准，我们在购买商品的时候首先应该考虑的是商品的质量，其次是售后服务，再后才是价格。这也是我们作为顾客时应经常考虑的性价比，***权衡之下，选择适合自己的。
同样，价格也不是企业的较好的营销手段，我们在出售商品的时候首先应该注重的也是质量，其次是我们的服务，再此基础之上，尽可能的让顾客获利，达到这些条件的企业，才能发展成***强企，在强大的市场竞争力下屹立不倒。
现在市场上有很多厂家，进入一个误区，就是打破市场的平衡，一味的低价出售商品，以低价博得顾客的青睐，那么低价的背后带来的是什么呢？
做生意不是做慈善，没有不挣钱的买卖。在价格透明的今天，低价挤压原本微薄的利润空间，商家只能采购劣质的原材料，其次就是压缩人力成本，缩短售后服务，甚至于有些企业压根无售后服务。那么，在低劣的质量前提下，又无售后服务，东西买回去相当于一个定时的***，随时可能报废。顾客购买了劣质的商品以及很差的售后，那么这笔生意也就相当于一锤子买卖，长期下去，企业也无法生存，形成恶性循环。
一分价钱一分货，不论是作为顾客还是商家，我们都应该遵循市场规律，让价格取决于产品的真实价值（包括服务），而不是一味的追求低价。买洗车机也是如此的道理，现如今，市场竞争激烈，价格也变得透明化。产品不光要有强硬的质量，更有完善的售后服务。在此基础之上，给顾客满意的优惠。
2018-03-31
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